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草扑建站教你做百度竞价SEM

发布于:2016-07-11 15:43 编辑:ruigu  浏览:
听过很多这样的故事,几个毕业几年或者还没毕业的大学生,几杯啤酒下肚,就决定创业,选定一个项目就开始行动,结果往往被无情的市场碰得满头包。
 
如何找到买家
为了方面叙述,我们不妨以互联网送花为例来说 明,其他行业也是一样的道理。在确定好行业以后,大家自然会思考两个问题,一是如何更好完成服务(这个不是本文关注的重点),二是如何找到买家,即销售问 题。销售大致分两大类,一是线下,二是线上。既然是大学生创业,选择线下的不多,我们还是只关注线上。线上大致又分为三类,一是网络推广,二是APP,三是百度竞价SEM。
 
网络推广
网络推广包括在论坛贴吧知道留网址品牌或其他线索等方式,如果做到极致自然是很有效的,但需要正确的方法与超人的执行力,现在的成功者往往都曾经失败过无数次的,反复跌倒又爬起来,坚守信念矢志不渝才有今天的成功。
 
APP
APP特别成功的大致也就微信一个,更多的超级APP其实要么是靠过去PC端迁移过来的,要么是靠烧钱,问题是如果将来烧钱停止后还能维持足够多的用户数量吗,比如滴滴比如饿了么,而更多的只是靠刷单获取融资而已,比如XX洗车,这种创业也不是本文讨论的重点。
 
百度竞价亏损多
百度竞价这种SEM是 广大小企业的希望,要致富,先修路,要销售,上竞价。百度竞价确实带来了不少的精准客户,凭心而论百度的宣传并不是欺诈。但据业内人分析,做百度竞价百分 之九十以上的是亏损,很多人怪罪百度公司去乱点击,导致无效点击过多损失惨重,作者分析应该不是百度干的,而是打着百度旗号的各地SEM销售公司和竞争对手干的,其实可以通过逻辑推理知道真相,比方说如果花钱做百度竞价容易赚钱,那么就会有新的同行加入,对吧,如果谁有独家技术还用去做SEM吗,就算做也只需做短期,建立种子用户就可以靠口碑扩大规模了。另外,最近爆出的莆田系在百度竞价上面的开支吃掉了利润的70~80%,你想一下,你的送花项目利润可以和莆田系相比吗?
 
练好内功
要想在百度竞价赚到钱必须练好内功。很多人以 为让用户知道我了,就可以挣钱了,其实还差得远。第一条,你得建立信任感。这又是看着简单实则难办的事。首先你的办公地点是一个难题,新成立的小公司如果 去好的写字楼根本无力承担,如果在居民楼也要选档次高的才行,包括装修办公设备等费用算下来可不少。除了那些基本的条件以外,做百度竞价你的网站是关键。
 
不要弹窗
有不少创业者急着上线百度竞价,好像晚一天就少赚一天的钱,晚一月就少赚一月的钱,结果来网站看的多,咨询的少,成交的更少。为什么这样呢,就是因为你的网站不是营销型网站。哦。原来如此,很多人回去在网站上添加很多代码,QQ弹窗,电话号码QQ号码抓取,百度商桥商务通统统都用上,结果呢,网站的跳出率大幅上升,你别人刚进你网站,网站有什么内容都没看清楚,你一片窗口把屏幕都快挡完了,用户都是傻瓜啊,坐等你来给他洗脑?你又不是独家提供产品与服务,别人不用货比三家吗?


 
网站专业大气清爽
所以网站必须做的专业大气清爽。专业就是信息严谨可信,不要在送花的网站上谈黄岩岛谈P2P,专业还包括服务流程人性化,UI友好,容错能力强。让用户可以很方便的使用,如果你奶奶都能完成送花的全部流程,那就OK了。 大气清爽包括要留白,颜色一般不要太艳太刺眼,选择稍微低调一点的意思,图标不要太大,文字大小适中,可以把不太重要的页面折叠进内页显示,使得既内容丰 富又大气清爽,注意,一切要让用户自己去选择,而不是强迫,比方弹出对话框就是强迫,当然在选择的时候可以暗中做手脚。


 
关键词选择
做百度竞价首先面对的问题就是关键词选择,百 度竞价销售公司往往恨不得你把一切的相关词都包罗进来,毕竟她的提成就靠你烧钱多少来定了,一定要仔细斟酌,不但要考虑关键词点击价格,还要考虑转化率, 而且这和你公司的定位有关,一般来说,像美的海尔这种大公司,什么词都是有效果的,而小公司只能接低端的服务,那么高端的服务花钱进到你的网站也无法成功 转化,这些钱就白花了。另外,有些百度竞价销售公司会偷偷改你的关键词已经覆盖范围,比方你的服务只在四川地区做,那在全国做竞价就是浪费钱,你一定要投 诉,各种途径统统投诉,使得她不敢再犯。
 
标题与描述
不管点击价格有多高,我们总是希望客户点击,对吧,而直接决定客户是否点击的就是标题与描述。当然,根据我们业务的实际情况,如果发现有大量的无效点击就需要修改标题描述,比方成都家教就会会有大批学生来点击,以便报名做家教,这时候就可以屏蔽大学IP,并标示网址电话,让学生可以你点击就报名,比如叫他到ls.XXX.com去报名。
 
网站架构
我们的眼光还得放长远,马云说:梦想要有,万一成功了呢。我们在做百度竞价SEM的时候就得谋划SEO,因此网站架构就得适合SEO,比方关键词的布局,导航的设计,专题页的安排,标签描述的策划等等,要利用百度竞价这一机会做好品牌曝光与宣传,以备将来减少SEM投入时自然搜索能够填补流量空缺。
 
数据分析
百度竞价的关键词选择也好,客户来源于客户类型以及客户偏好,都需要事后做数据分析,通过分析找出怎样提高转化率的办法,通过分析提高网站SEO数据,提高用户体验,提高可信度,最终在血腥的SEM竞争中存活下来,过上几年,自然就会建立粉丝队伍。
 
结语
广告做得再好也不如产品好,如果创业只是把精力投入到营销中,而不花大力气去做好产品与服务,就落得像凡客一样,无限春愁莫相问,落花流水洞房深。
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